东谈主工智能已从时间爆发期参预深度应用阶段。通用大模子才略范畴不停扩展，国表里头部大模子厂商也在执续迭代，从撰写案牍、翻译文本到会议纪要整理、基础问答等，好多功能齐能被大模子以低成本甚而免费样式遮蔽。

AI行业的一个共鸣是，大模子仍是开动变成基础阵势。投资机构对大模子公司的投资想路和畴昔发展模式的判断也在发生转动，相比器用类AI应用，他们更垂青能够确凿处置问题、寄托处置决策的AI创业神气。

2025年5月，红杉成本AI峰会上，150位寰球顶尖AI首创东谈主得出共鸣，即下一轮AI不卖器用，而是卖收益。这与当年3月盛景网联（下称“盛景”）所建议的AIRaaS（ResultasaService，限度即做事）模式一辞同轨，盛景的AIRaaS中枢不雅点强调AI应用中枢在于寄托限度而非器用，勇于以限度动作订价、收费或盈利的依据。盛景以为，这将是AI应用的主流模子。

盛景成就于2007年，最初从事培训与盘考业务，累积了宽阔创业者资源。2011年，盛景嘉成成就，聚焦科技更动投资，深耕东谈主工智能、半导体芯片、贸易航天、新动力新材料等赛谈，料理140亿基金，投资遮蔽高出270上市公司，开放上万家新经济企业。

基于多年在数字化和AI领域的投资孵化实施，盛景率先建议AIRaaS成见。近日，盛景网联邻接首创东谈主、CEO刘燕在摄取期间周报记者专访时示意，确凿的AIRaaS必须软硬一体、极致化限度导向，这一模式是AI应用公司唯独的糊口旅途。

刘燕以为，一方面，中国99%的SaaS企业始终吃亏，单纯靠软件或器用无法在制造业为主的中国经济体中产生显贵成果。另一方面，寰球GDP中软件和数字化利润池只占2%，若企业家或创业者只作念数字宇宙的Agent，只可获取少数利润。同期，诸多互联网大厂虎视眈眈，随时准备以免费计谋打垮创业企业。

因此，AI应用公司必须以极致化限度导向，身手逃匿大厂的射程范围，赚到丰厚收益。为终了极致化限度导向，就不成局限于数字宇宙，要勇于进步传统的产业范畴，勇于参预物理宇宙，并由此参预东谈主力资源、供应链、钞票等更大更丰厚的利润池。

盛景网联邻接首创东谈主、CEO刘燕

AI创业不成站在大模子必经之路

期间周报：盛景在2025年3月初度建议AIRaaS模式，以为AI应用中枢在于寄托限度，而非器用。AIRaaS模式与传统卖软件、卖器用模式的中枢分散是什么？

刘燕：不错从三个维度来认识它们的分散。第一是价值目的不同，传统器用是把复杂问题留给客户，把轻便操作留给我方，就像“铁路侦探只管一段”，只崇拜局部，不为限度崇拜。

极致化限度导向则是把复杂问题留给我方，把轻便操作留给客户，AI应用公司要提供端到端全进程的做事，向客户径直寄托限度，比如销售额的升迁、成本的缩短。

第二是贸易模式不同，器用导向省略率是用公域数据完成AI考研或迭代，这很容易被大模子替代，因为大模子公域数据的才略远强于这些创业公司。但要是作念端到端为限度崇拜，就要参预客户或产业的私域。

以AI客服独角兽Sierra为例，这家公司选拔按限度付费模式，从处理投诉、退货、开放库存、财务，造成端到端的闭环，这种情况下它击穿了企业通盘的私域数据，竞争壁垒特地高。大模子无法获取企业的私域数据，即便大模子升级，也不会冲击到这种贸易模式的企业。

第三是增漫空间不同。要是创业者只作念器用类做事，只作念数字宇宙里的Agent，他们就仅仅在数字化这个短促的利润池里折腾。据统计，寰球GDP中软件和数字化利润池只占2%。企业场合的贸易空间决定了它的天花板。但要是为限度崇拜，博亚体育app中国官网入口就能拿到其它的利润池，赚到更丰厚的收益。

期间周报：Sierra最终要处置一个完好工单，况兼这家公司从成就之初就定位提供端到端做事。但关于一个自己是器用导向的企业来说，要参预一个产业，参与产业全进程并非易事。器用导向企业转动为AIRaaS模式要进行哪些调遣？怎样身手长远了解产业？

刘燕：AI现实是匡助千行万业提高效用、缩短成本。是以首先要回到业务自己，为限度崇拜需要自身才略进行调遣，自身才略不仅来自AI，还来自非AI。比如需要高阶大众的加入更好地考研或监督AI；另外确凿追念到产业，有大齐的脏活和累活，要将这些与AI进行协同。

第二类是收费模式会发生调遣，为限度崇拜不是神气制收费，也不是器用license收费，要按照限度收费。比如AI客服按完成一个工单计费、智能矿卡按运土方收费，现实上要勇于为限度崇拜，勇于包工包料包限度。

更伏击的是自身融会、自我定位的调遣。夙昔大齐AI企业齐是动作乙方、做事方，但当今要开动成就一种从乙方到甲方、从做事商变为雇主的心态，即企业便是产业自己，成为一个产业的AI新物种，具备执有IP或独霸IP的才略。我以为这可能是AIRaaS的最终模式。

期间周报：夙昔多年，盛景不雅察到哪些行业趋势，最终总结出AIRaaS模式？

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刘燕：咱们发现中国99%的SaaS企业处于吃亏景色，这与好意思国的SaaS行业有很大不同。中国以制造业为中枢，仅依靠软件不及以处置宽阔问题，因此，SaaS在中国产生确凿成果的周期更长、难度也更高。

其次，在互联网或迁徙互联网期间，SaaS处置的是信息的流动性问题，但AI期间要为限度崇拜。当以限度为导向时，咱们对AI的认识也发生了好多变化，它不仅是软件是数字宇宙，还要回到物理宇宙，这需要大齐硬件与物理宇宙产生交互，雅博app官网入口比如以芯片、电动车、具身智能等为载体，咱们对AIRaaS的认识是软硬一体、极致化限度导向。

同期，咱们也看到，AI期间要是只作念数字宇宙的应用，其最大的竞争敌手可能不是另一个创业者，而是某个通用大模子或互联网大厂。今天的AI创业千万不要站在大模子的必经之路上。

期间周报：是否有向软硬一体化转型见效的案例？

刘燕：比如大疆无东谈主机，最早它作念无东谈主机分析软件，自后公司进行软硬一体化作念了大疆无东谈主机。

中国制造业垂直产业链给大疆后续的发展带来了无可相比的两大上风，第一是极致的价钱，因为中国制造业才略很强，能够让大疆供应链成本急剧下跌；第二是马上迭代的才略，无东谈主机时间在越来越多细分场景应用，需快速迭代知足客户在细分场景的不同需求。这亦然大疆在寰球无东谈主机市集最初的伏击原因。

AIRaaS落地需对产业有深度融会

期间周报：从盛景宣战的大齐神气来看，哪些产业场景最有可能率先跑通AIRaaS模式？

刘燕：第一，从案例经营的角度，比较多的案例场景更多是在ToB的管奇迹赛谈，比如在法律、客服、东谈主力资源等领域的应用。咱们分析背后原因，ToB赛谈进程相对更教训，knowhow更为明晰，更容易完成AIRaaS的考研。

另外长短常垂类的细分场景，因为惟有细分场景身手作念到端到端，造成业务闭环。比如咱们投资的世航智能，他的业务之一是愚弄水下机器东谈主清洗船只。在半阻塞的场景中，AI考研难度更低、容错率更高、安全统统更高，是以这些场景更可能被率先应用。

期间周报：要是AIRaaS要终了范围化落地，你以为最中枢的难点有哪些？

刘燕：一个特地伏击的难点，是必须对产业有深度融会，尤其好多AI原生的创业者，可能对AI时间特地老练，但对产业的融会远远不够。

第二个难点是终了端到端、软硬一体，条款企业既要有AI才略，又要有产业才略；既要有软件才略，又要有硬件才略，是以AI企业要作念RaaS可能要作念“六边形战士”，企业要有复合型东谈主才或复合型团队，这对企业来说亦然一个挑战。

第三，好多时间企业要作念RaaS需要拿到产业的knowhow或数据，这可能需要企业与产业端有一些新的互助机制，才有契机确凿参预产业。

期间周报：你一方面建议AI应用公司参预物理宇宙、提供完好处置决策、勇于以限度动作订价；另一方面也建议传统产业公司愚弄AI重塑企业盘算推算。畴昔AI应用公司与产业公司是否会造成竞争联系？

刘燕：某种兴趣上会，AIRaaS模式发展到一定阶段，企业将会从乙方成为甲方，成为产业新物种。换句话说，到这一阶段，AI公司要和传统产业造成径直竞争。比如使用无东谈主驾驶时间处置决策来提供挖土方做事的AI公司会与传统挖土方公司造成径直竞争。

期间周报：传统产业和AI企业能否各自愿扬上风，而不是造成竞争联系？

刘燕：这照实是咱们以为特地伏击的一个话题。因为不管是AI参预产业如故产业参预AI，对各自来说齐是新的才略的增长，齐需要进步很大的鸿沟。在这种情况，最佳的作念法是“大手拉小手”分享式更动，便是盛景建议的CIC产业孵化。

产业端要积极寻找AI创业企业互助，AI创业者也要找到产业的细分赛谈，找到优秀的产业资源造成顶层机制的互助，来得回产业的knowhow，甚而是得回产业的收益。是以，AI创业者和产业要是能够双向奔赴，对两边来说，齐是一个更低成本、更高效用的程度。

AI仅靠软件难以造成高竞争壁垒

期间周报：在RaaS逐渐成为AI应用的主流贸易模式的配景下，盛景投资一个神气标尺度有变化吗？当今更垂青神气标AI时间才略如故对行业场景的认识？

刘燕：AIRaaS很伏击的少量是终了软硬一体。咱们有个特地伏击的融会是，在AI赛谈，软件、数字化特地伏击，但仅依靠软件很难有可执续的竞争力或高竞争壁垒。

硬科技是咱们在AI赛谈高度关爱的领域，不管是芯片或是具身智能。硬科技需要软件的保险，比如具身智能赛谈的发展，不仅取决于硬件自己，中国有制造业产业垂直化的遍及上风，单纯拼硬件又是另一种同质化竞争，是以要回到软件，有了“大脑”具身智能身手与物理宇宙互动。是以在具身智能赛谈，咱们恰好特地垂青它的软实力。

要是是一个作念软件、算法的公司，也要想考是否有契机硬件化，越来越多AI赛谈的投资神气，趋向软硬一体、极致化限度导向，这是咱们今天判断AI赛谈神气特地伏击的一个决策依据。

期间周报：关于AI期间的创业者，你会给出什么建议？

刘燕：创业者认识AIRaaS成见容易，但中枢挑战是知易行难。创业者在落地时要幸免AI器用泛化的陷坑，要聚焦细分市集，在单一场景成就十足上风。

同期，企业在贸易膨大过程中会际遇好多瓶颈，包括资金、东谈主才、法律法例等，需要提前展望、通过顶层假想处置这些瓶颈，构建更宽的护城河。

另外，面前不缺成本、场景和需求，缺的是灵验的贸易模式假想来整合这些资源。企业不错通过盛景建议的极简增长、贸易模式六式、第二弧线更动和CIC产业孵化动作团雄厚施落地的要领论，提高见效概率。

期间周报：关于在AI快速变化、快速迭代过程中，系念逾期被淘汰的传统产业企业家，他们应该怎样参预AI期间？

刘燕：首先，传统企业家要成就信心，因为AIRaaS现实是为限度崇拜，而传统产业仍是在为限度崇拜。第二，AIRaaS的终极模式是成为产业新物种，传统产业仍是是产业物种，仅仅清寒AI器用。

传统企业不错与AI时间团队互助，发扬自身传统上风，变成AI新物种；第二条路，是传统产业用投资或孵化样式，构建第二弧线，布局AI新业务；第三企业也不错投资AI基金成为LP，通过依期了解神气，更新融会雅博体育app中国官网入口，参预确凿AI期间的新宇宙。